Бизнес-тренинг «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса». Часть 1

Неотъемлемой частью системы здравоохранения является фармацевтическая помощь, так как от наличия и доступности лекарств, которые используются для профилактики, диагностики и лечения болезней, во многом зависит исход лечения. Поэтому от эффективной организации методов управления предоставлением фармацевтических услуг населению зависит правильное функционирование медицинской помощи и здоровье населения в целом. Актуальность темы диссертационного исследования определяется особенностью функционирования аптечного сегмента фармацевтической отрасли в экономической и социальной сферах страны, которая проявляется в обеспечении сохранения здоровья и лечения потребителей фармпро-дукции. Растущая потребность населения в фармацевтических услугах, обуславливает развитие фармацевтической сферы экономики. Объем продаж аптечного сектора российского фармацевтического рынка составил до текущего года млрд. С развитием аптечного бизнеса в России возникает вопрос о теоретической обеспеченности экономическими знаниями управленцев, ведущих свою предпринимательскую деятельность в аптечной сфере. Перед руководством аптечных учреждений возник целый ряд новых задач, таких, как необходимость совершенствования системы управления предоставлением фармуслуг населению, укрепление конкурентной позиции участников аптечного бизнеса.

АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ПРАВИЛЬНО УПРАВЛЯТЬ И ВЫИГРЫВАТЬ

Тысячи людей неоднократно задумываются над созданием собственной аптеки или целой сети. С чего начать аптечный бизнес? Оптимальнее всего открывать собственную аптеку с нуля, потому что цены на готовый аптечный бизнес , как правило, завышены. Сначала необходимо определиться, что именно вам подойдет больше:

Основные бизнес-процессы аптечной организации. Общая Лисовский П.А. Консалтинговый проект в аптеке. Вопросы.

Мобильный телефон необходим для доставки: Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети. Формирование ассортимента и заказа товара Глава 2. Экспресс-анализ процесса ценообразования в аптечной сети Глава 3. Экспресс-анализ программ лояльности аптечной сети. Экспресс-оценка процесса управления продажами в аптечной сети. Экспресс-оценка компетенций заведующего аптекой Приложение к Разделу 1.

Вопросы по основным бизнес-процессам. Работа с аптечным ассортиментом Глава 6. Когда -анализ больше не работает Глава 7.

Как ни странно, столь риторическим вопросом задаются начинающие предприниматели уже много лет. Обращаем Ваше внимание, именно начинающие, так как люди, которые уже давно руководят аптечным бизнесом, имеют один категорический ответ: Для начинающих же владельцев бизнеса вопросов рождается уйма: Спрос на лекарства, даже в самые сложные времена, остается величиной постоянной, а то и увеличивающейся в геометрической прогрессии.

[Лисовский, П. Построение активной клиентской базы в аптечной сети: годы широко развивается идеология цивилизованного ведения бизнеса.

Процессный подход к управлению аптечной организацией. Основные бизнес-процессы аптечной организации. Общая характеристика аптечной организации как бизнес-системы.. Заказ, приёмка и ценообразование товара. Отпуск товара медицинским организациям.. Общая характеристика аптечной организации. Внедрение процессного подхода в деятельность аптечной организации. Процессный подход как основа Влияние компетенций уполномоченных по качеству на ключевые показатели аптечной деятельности.

Павел Лисовский

При формировании цены на препарат не входящий в перечень ЖНВЛП полезным может стать использование так называемых товаров-маркеров товаров хорошо знакомых и продавцам, и покупателям ЛС, зачастую топовых. Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо: Важно понимать, что такие клиенты вовсе не обязательно являются частыми посетителями аптеки, но они совершают более дорогие покупки как правило, в два раза превышающие средний чек и тем самым обеспечивают основной доход аптеке.

Список маркерных товаров будет различаться в зависимости от: Мало того, являясь динамическим показателем, он может изменяться. В ассортименте аптек к маркерным товарам, согласно определению, относятся не более — наименований, все остальные товары являются немаркерными.

Факторы эффективных продаж в аптечном бизнесе Текст научной статьи по специальности . Лисовский, П. Как увеличить прибыльность аптеки .

Аптечные сети и дистрибьюторы — партнерство или конфликт?: Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. Дистрибьюторское звено всегда играло важную роль в развитии фармацевтического рынка России и доминировало в товаропроводящей цепочке. Сегодня ситуация изменилась, они утратили свои былые позиции.

Государственное регулирование наценок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты ЖНВЛП , перенасыщенность рынка товарами и ценовые войны привели к тому, что бизнес дистрибьюторов стал менее прибыльный. В условиях экономической нестабильности именно дистрибьюторы первыми ощутили финансовое давление: Рост и колебания курсов валют, начиная с 4 квартала года, заставил пересмотреть принципы работы: Многие дистрибьюторы уменьшили количество дней отсрочки платежа для своих клиентов.

С неблагонадежными клиентами и ранее нарушавшими сроки оплаты — перешли на систему предоплаты [5]. Наличие высокой степени конкуренции приводит к постепенному укрупнению лидирующих игроков и сокращению общего количества участников. Тем не менее, в России на данный момент не сокращается число участников фармацевтического рынка.

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса

Не останавливаясь подробно на каком-либо из этих пунктов, отмечу, что существенной проблемой российского бизнеса является нехватка квалифицированных руководителей. Поэтому инвестиции в их обучение не только быстро окупятся, но и сделают появление таких руководителей конкурентным преимуществом аптечной сети. Для построения эффективной системы управления персоналом в аптеке аптечной сети следует обеспечить выполнение следующих шагов:

семинара «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса» в г. Иркутске Популярный бизнес-тренер Павел Лисовский поделился с.

Павел Лисовский , к. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Даже без изменения уровня розничных цен. Основным тезисом цикла статей является то, что: Требования к адаптивным механизмам В предыдущей статье была описана логика взаимодействия адаптивных алгоритмов работающих на малых и больших волнах. Включение в процесс ценообразования адаптивных механизмов, позволяет при правильной их настройке получать аптечной сети дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка.

Перечислим основные требования к адаптивным механизмам:

Опыт успешных аптек

Тенденции развития в динамике за гг. Аптечный рынок является одной из важнейших и социально-значимых составляющих системы лекарственного обеспечения населения. С переходом к рынку фактически прекратила действовать ранее хорошо организованная система единых государственных мероприятий по развитию аптечной службы.

21 Бизнес-академия Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом П.А. ЛИСОВСКИЙ, канд. эконом. наук, член.

Количество аптек может сократиться в ближайшее время 11 июля А из-за этого растут цены на лекарства. При этом на малонаселенных территориях медикаменты остаются труднодоступными, передает"Коммерсант. Однако аптечный бизнес не согласен: Многолетняя практика показывает избыточное открытие аптек в местах с высокой покупательной способностью и большим трафиком и недостаточное - в местах с низкой плотностью населения, что формирует"территориальную лекарственную недоступность", несмотря на высокие доходы крупных ритейлеров.

Наибольший доход при распределении прибыли между производителями и товаропроводящей сетью получают именно аптеки, что лишает отрасль инвестиций", - говорится в отчете Минпромторга. По мнению управляющего партнера"Проектирования систем управления" Павла Лисовского, основная причина роста цен за последние пять лет - это девальвация рубля. Импортные лекарства занимают более половины рынка.

К тому же многие российские средства делают из импортного сырья и на иностранном оборудовании. Он подчеркивает, что бонусы от производителей интересуют аптеки, но все упирается в повышение продаж. А это сложно сделать при нулевом трафике.

Книга . 15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса

Предложения по совершенствованию нормативно-правовых основ фармацевтического обеспечения населения городов России Введение к работе Актуальность темы исследования. Неотъемлемой частью системы здравоохранения является фармацевтическая помощь, так как от наличия и доступности лекарств, которые используются для профилактики, диагностики и лечения болезней, во многом зависит исход лечения.

Поэтому от эффективной организации методов управления предоставлением фармацевтических услуг населению зависит правильное функционирование медицинской помощи и здоровье населения в целом. Актуальность темы диссертационного исследования определяется особенностью функционирования аптечного сегмента фармацевтической отрасли в экономической и социальной сферах страны, которая проявляется в обеспечении сохранения здоровья и лечения потребителей фармпро-дукции.

Растущая потребность населения в фармацевтических услугах, обуславливает развитие фармацевтической сферы экономики. Объем продаж аптечного сектора российского фармацевтического рынка составил до текущего года млрд.

Павел Лисовский, к.э.н. Увеличение прибыльности аптечного бизнеса. 1. Правильное определение (наполнение) товарной групп;. 2. Разделение на.

Как к этому отнесется биг фарма? Мне кажется, она должна поддержать эту инициативу. Вы знаете, сейчас нужно просто сидеть, скрестить пальцы и молчать. Мы всё сделаем своими руками. Если введут такой ограничивающий запрет, я вас уверяю, ни одна из компаний биг фармы не будет искать обходные пути: Даже без всякой иронии, действительно, комплаенс — хорошая штука, которая защищает их на глобальных рынках.

Очень нехорошо было бы, у нас есть прекрасные примеры, когда крупные компании биг фарма оступались на нашем рынке и платили многомиллионные штрафы в Соединенных Штатах Америки. Зачем им это надо? Рынок падающий, не растущий, по крайней мере, нам сам рынок говорит: Эта же ситуация уже повторялось не раз в разных странах. У нас, в том числе, была аналогичная ситуация с врачами — выплаты рядовым врачам я имею в виду. Понятно, что врачам платят.

Понятно, что большинство компаний давайте так, чтобы никого не обидеть в этом участвуют.

И большие, и малые. Как конкурируют аптечные сети разных калибров

Мифы, препятствующие увеличению среднего чека покупки Добросовестный фармацевт заинтересован в продаже наиболее прибыльных товаров На деле заинтересованность фармацевта в прибыли не приводит ни к каким организационным действиям с его стороны: Фармацевт сам знает, что предложить клиенту На самом деле рекомендация препарата должна зависеть не от первостольника, а от руководства сети — нужна унификация фармрекомендаций.

Заменять товары неэтично И это правда!

Фотоотчет из семинара тренинга «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса» от Павла Лисовского. a. «Asia Pharm Consulting» - оказывает ряд.

Максимкина Елена Анатольевна — директор Департамента лекарственного обеспечения и регулирования обращения медизделий Министерства здравоохранения РФ подтверждение ожидается. Ценообразование на лекарственные препараты в РФ. Шаравская Надежда Александровна — заместитель начальника Управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы. Регуляторное направление в фармации — это всегда созидание?

Кононова Светлана Владимировна — председатель Нижегородской ассоциации фармацевтов, декан фармацевтического факультета Нижегородской государственной медицинской академии. Модернизация и развитие локального производства. Экономическая эффективность и социальная значимость. Российский фармацевтический рынок — тенденции и прогнозы. Шуляк Сергей Александрович — генеральный директор [презентация] Ключевые направления поддержки отечественных производителей. Локализация современного производства в России.

Как вести аптечный бизнес в году.

Аптека 2017 - Павел Лисовский, Консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!